Процесс продажи автомобиля всегда сопровождается множеством вопросов, главные из которых — как быстро и выгодно продать авто без посредников?
Исследования Авито Авто показали, что в I квартале 2023 года популярность рынка авто с пробегом только растет. Так, продажи в обозначенном периоде выросли на 18,6% по сравнению с прошлым годом. По данным экспертов, особый интерес у потребителя вызывают машины в возрасте до трех лет — средняя цена на такие авто составила 2 300 000 рублей. Для того чтобы избежать трудностей с продажей авто дороже 2 000 000 рублей, эксперты платформы поделились рекомендациями, как наиболее выгодно продать личный автомобиль онлайн.
Подготовка автомобиля
Первое, на что покупатель обратит внимание, — фотографии в объявлении о продаже. Чистый и опрятный внешний вид автомобиля и салона значительно повышает привлекательность машины в глазах потенциального покупателя. Лучше отправить машину на автомойку и провести химчистку салона. В случае, если на кузове есть царапины, следует отправить авто на полировку, особенно если вы уже договорились о его показе.
Немаловажной деталью является порядок в бардачке и багажнике. Также проверьте, не нуждаются ли в замене сайлентблоки, перегоревшие лампочки, резинки у дворников или брызговики. Если вы не хотите вкладываться в ремонт автомобиля, приготовьтесь сделать скидку.
После этих подготовительных шагов можно приступать к фотосессии машины. Лучше делать фотографии днем при хорошем освещении: они должны быть четкими, информативными и светлыми. Идеально, если у вас будет около 10 фото экстерьера и салона. Не забудьте также сфотографировать маркировку на стеклах и шинах, состояние лонжеронов, уплотнителей дверей и болтов под капотом. По ним продвинутые покупатели смогут проверить, попадала ли машина в серьезное ДТП, после которого мог проводиться ремонт.
Подробное описание для повышения доверия покупателя
Перед размещением публикации составьте подробное описание с историей автомобиля и его дополнительными функциями. Изучите, что предлагают другие продавцы, — это поможет вам выставить оптимальную цену и понять, на что в первую очередь обращают внимание покупатели. Публикуя объявление, распишите все честно и подробно. Выставляя цену, ориентируйтесь на марку и модель, год выпуска, пробег, комплектацию, дополнительные опции и обслуживание у официального дилера. Учитывайте, что покупатель, обративший свое внимание на машины дороже 2 000 000 рублей, в первую очередь ищет комфорт — не стесняйтесь писать о подогреве стекол или удаленном запуске. Тут же стоит указать информацию о документах: ПТС, свидетельство о регистрации транспортного средства, полис ОСАГО и диагностическая карта (при наличии).
Как выбрать площадку для размещения?
Обратите внимание, на какой площадке вы собираетесь размещать автомобиль.
Хорошо, если в вашем городе есть тематические группы или чаты, посвященные конкретной марке авто или сегменту вашего автомобиля, — так вы быстро найдете заинтересованного разбирающегося покупателя. Еще одним решением может стать размещение объявления на онлайн-платформах, которые ежедневно посещают люди со всей страны. Например, на Авито Авто каждый день размещаются более 600 000 объявлений о продаже автомобилей, а в месяц платформу посещают около 31 млн человек по стране — при таком потоке найти покупателя значительно легче. Если вам срочно требуется продать авто, то вы можете воспользоваться платными услугами онлайн-платформ — это продвинет ваше объявление и выдаст его одним из первых при поиске.
Кирилл Вотяков, управляющий директор «Авито Авто», подводя итоги II квартала 2023 года, отметил, что покупатели стали чаще обращать внимание на рынок авто с пробегом.
«Мы видим, как увеличилось внимание к автомобилям на рынке авто с пробегом. Неудивительно, что все больше людей интересуются автомобилями дороже 2 000 000 рублей — они комфортнее, экономичнее и надежнее по сравнению с более бюджетными моделями. Покупка автомобиля с пробегом позволяет покупателям значительно сэкономить, поэтому особое внимание стоит уделить выбору площадки, на которой вы будете искать машину. Надежный и проверенный сервис сразу упростит вам задачу», — отмечает эксперт.
Показ автомобиля
Перед личной встречей с покупателем обратите внимание, как он общается в чате. Не стоит назначать встречу, если человек общается с вами невежливо, просит назначить показ в безлюдном месте или в темное время суток. Еще одним тревожным сигналом может стать то, что он готов перечислить вам все деньги без просмотра: принимайте оплату только после личной встречи на этапе заключения договора.
Перед выездом на показ рекомендуем вам снова заехать на автомойку — придирчивый покупатель задумается, не захотите ли вы скрыть несколько царапин за слоем пыли.
Назначайте встречу днем и в людном месте — это значительно обезопасит вас и пока что ваш автомобиль. Лучше не показывать авто в одиночку. Идеальным решением станет, если вы возьмете юриста для проверки документов, но и друг, готовый помочь вам с продажей, — тоже хороший компаньон при заключении сделки.
